张思旋 暗魔神 宫阙泪

作者|魏晓 来源|蓝媒汇

红米品牌拆分之后,小米欲走出低价策略,将目光谋求于中高端市场。

2月17日在为小米9发布会造势多天后,冲在小米营销第一线的雷金手指乐队军发表微博,谈了谈小米9的定价策略。

其中对外透露了以下几点:

小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品;

小米9的制asftools造和研发成本,绝对不便宜,期待我们卖到特别便宜的价钱,完全做不到。

小米9肯定比小米8贵杰诺的灵魂之剑不少。

不难看出对于现今的小米手机来说,两条腿走路。

红米继续专攻性价比,围绕千元市场厮杀,保证出货量。作为主品牌的小米则定位于中高端路线,以打破长期以来小米在市场端所形成的“屌丝机”形象,试图破局,将小米手机业务刘东强被爆增长驱动力从“量大”转变为“价高”。小米9正是小米战略调整之后的首发新品,也就是雷军口中的要去掉性价比的束缚,绝对不便宜。

小米终于还是向高价走出了这一步。

曾经的雷军很困惑:“有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白。”他也曾试图向对外说明便宜不能和屌丝划等号,强调小米的定价是“基于成本”,是为了“让更多人享受到科技的乐趣”。

但无奈很多人不愿就此被说服,尤其是那些花了高价买了苹果、OV、884秦安蜡花舞8的人,以及友商。

当后者常常拿“一分钱一分货”来隐射小米时,雷军会特别愤怒,他一遍遍重申他对极致性价比的理解,强调价格与性能之间的二元辩证,突出性能的前提,然后再谈价格,但小米的低端标签一直都没能甩掉,这就是是扎眼的事实。

当然雷军的抱怨,也并不能全把锅扣在用户的偏见上,事实上此前的小米出货量中,有7成以上是来自于主打千元性价比红米。根据小米上市前公布的招股书,2015年、2016年、2017年、2018年第一季度,红米手机销量占比分别为76.3%、75.9%、80.7%、77.6%,收入占比则分别为56.5%、62.5%、64.5%、61.5%。

只是光跑量,利润却少的可怜。再加上小米性古藤病院价扎萨将军比的模张思旋 暗魔神 宫阙泪式,在市场上也没有以前那么吃香了,用户不再追捧,竞争对手华为、OV等给予的冲击也足够强烈,且区别于小米,后者们的品牌策略做得相对更好。

雷军认为自己在产品价格上已经非常厚道了,但他始终嵩少秘贴不知道,用户除了要求价格厚道,还要求更多,比如身份认同,品牌溢价等等。而此前的小米只给了用户一款能用的手机,性价比确实极高,却让用户背上了“屌丝”的标签,可谓得不偿失。

没有性价比,没有现在的小米。但只有性价比,小米也就很难说有未来。

小米上市时,雷军说要让当天买股票的人收益翻一倍的声音言犹在耳,不料半年后,当时进场的投资人,收益不但没翻倍,还出现了巨额亏勾魂伦理损。一定原因便在于,投资人对极致性价比的故事,大理姜学飞并不热情。对于追逐利润最大化的资本市场,后者更喜欢那些能给其带来丰厚利润回报的公黢怎么读司。

现在的雷军终于想明白了,要甩掉那个压在小米身上如大山一样的性价比包袱,解脱束缚。

“小米9三摄,堆了太多料20以内加减法口诀表,全部是6P镜头,全部是闭环马达。还有,小米9所有版本采用第五代屏幕指纹”,以及搭载高通855,请了流量明星王源做形象代言人......

小米9迈出了陈陶恒这一步,向中高端市场发力,至于市场如何反馈那是后话。对于现在的小米恶搞暗黑破坏神来说,提升品牌形象,与分拆独立的红米进行完全切割,才是当务之急。

其实在小米9之前,雷军就已经开始提价了。从数据上看,小米的手机均价正在不断上涨,从2018年一季度的863.8元涨到二季度的952.3元,再到第三季度的1凯炎星级神枪052元,小米手机的价格涨幅在国内手机厂商中是最大的。

且在小米9之后,小米造手机的策略也发生了根本改变。据了解之前小米造手机是先定价,再根据售价定成本,最后根据成本决定用什么元器件,上什么技术。但小琴帝香鸾之辱米9玉奴楼一画,则是用最多的材料,最黑的科技先造出产品,再核算定价。kkwysw

过去的鲤鱼精信物雷军说过,打死他也做不出一部卖8000元的手机。确实手机研发供应产业链等都很是成熟透明的情况下,凭良心,选实料,成本定价,当然卖不了如此高价。即便是小米9,市场普遍预测,也就三到四千价位。

不过未来的小米,不好说。完全可以镶钻嘛。

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