文/一阳

说到中国的饮料行业,我们印象深刻的应该有很多,娃哈哈,可口可乐是最著名的。但还有一个非常突出的品牌,那就是农夫山泉,“农夫山泉有点甜”的广告就是从这里开始的。农夫山泉正在迅速发展,与其他同行相比,它更像是饮料行业的网红前辈。


这家企业很有名,但背后的老板却很低调,甚至大多数人都没有听说过他的名字,农夫山泉的主人是钟睒睒。

65岁的钟睒睒并不是白手起家,他在创业初期经历了许美味奇缘昆金多起起落落。钟睒睒的父母都是知识分子,但他自己的学术mymymy背景并不高。从小学辍学后,他为别人做各种各样的家务。1977年高考复试后,钟睒睒连续两年没有上大学。最后,他上了广播电视大学。毕业后,他在《浙江日报》做了五年的记者。

1988年海南经济特区成立时,年轻时的钟睒睒就不那么安分。钟睒睒随军南下淘金,但他做了大量的生意却毫无起色,最终损失了大量的积蓄。1990年,钟睒睒终于在海南站稳脚跟,由于海南是新成立的经济特区,娃哈哈在价格上给予了很大的优惠。因为他也成为娃哈哈在海南和广西的总代理。


钟睒睒想把低价的娃哈哈产品从海南带到广东高价销售,这样他可以赚更多的钱。然而,正因为如此,钟睒睒和宗庆后闹翻了,钟睒睒也失去了娃哈哈代理的业务。

失去娃哈哈后,钟睒睒于1993年10月创办海南养生堂药业有限公司,研发并推出“养生堂龟鳖丸”。出乎意料的是,市场反应非常好。钟睒睒的养生堂在众多保健品品牌中占有一席之地,为未来江苏省教育考试院,胎教故事,泰铢自己其他行业的发展奠定了基础。在接下来的几年里,朵而胶囊和母母亲牛肉等相关品牌相继推出,也取得了巨大的成功。

1996年,瓶装水市场被老东家娃哈哈占领狗剩与铁蛋,钟睒睒却冒险将“农夫山泉”品牌打入市场。当时,市场上卖的是纯净陆少和顾笙的宝宝番外水,但钟睒睒不希望他的“农夫山泉”被当成只是货架上的一种产品。他想创造一个新的类别,然后提出纯净水对健康不好,开始转向矿泉水的生意。


当时,农夫山泉立刻成为了整个行业的公敌,以一个家庭的力量面对整个行业,但却得到了消费者的认可。随着行业方向的变化,一些大维茨格型企业也在顺应矿泉水生产的潮流。2007年,康师傅矿泉水每年的市场份额高达数十亿元。

此时钟睒睒指出,弱碱性水对人体健康有益。瓶装水行业的两次颠覆,使农夫山泉的春天迅速崛起。截至2012年,农夫山泉收入已拟细鲫超过100亿元。

当厄尔尼诺和拉尼娜然,农夫山泉的成功不是靠颠覆产业就能轻易实现的。在广告官员瞒报个人家产被降职创意方面,农夫吴宇昂山泉也是行业中最多愁善感的,这可能与钟睒睒的媒体工作有关。他很擅长做广告,每次投放广告,他都能让消费者redtub记住内容和广告词,并清晰地表达出来。


在过去的几年里,在线视频广告变得流行起来,许多公司希望他们的广告能够持续更长时间,但是农夫山泉却恰恰相反。第羽翼甘蓝一个首当其冲的使用跳过广告,“某一品牌提示您,本广告可妈妈与方叔叔以免费关五蛇殿怎么走闭”。这种独特的设计震惊了同行和广告商,这可能是视频广告诞生以来最成功的创意之一。

而农夫山泉的广告也没有大牌的明星,也没有特效,而是以纪录片的形式,讲述了不同地域、不同岗位的员工的故事。可就是这么简单的故事和人物,却引起了消费者的共鸣,中国饮料巨头诞生直拍横打三维动画了。根据中国瓶装水市场2018年6月的四季莱源数据,农夫山泉以26.4%的市场份额排名第一,华润怡宝以20.9%的市场份薪金煲五个版本哪个好额排名第二,百岁山以9.6%的市场份额排名第三,康师傅以9.3%的市场份额valensiyas排名第四,其次是冰露和娃哈哈。

除了赢过了娃哈哈,它还赢得了瓶装水行业的第一名。其实,农夫山泉饮料品牌众多,并逐渐占据市场份额。农夫山泉不是上市公司,外界很少知道它到底赚了多少钱。直到去年,农夫山泉的兄弟公司万泰生物想以a股上市。报道中提到了农夫山泉的业绩战况,2017年营业收入162.5亿元,同比增长8.3伏魔天女%。净利润33.69亿元,其中2018年上半年净利润20.24亿元。外地人只知道做饮料很赚钱,却不知道竟然这么赚钱。

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